The WRU Commercial team is growing. If you are passionate about driving commercial growth and delivering world class partnerships that impact and support all elements of the rugby ecosystem, from grassroots to national team, this may be the opportunity for you. We are seeking passionate, disciplined and structured team members who want to apply and hone their commercial skills and play a key role in the future success of Welsh rugby.

The Commercial Sales Manager will play a key role in building and maintaining a healthy and vibrant sales pipeline and converting sales leads into new business to maximise the commercial return and drive commercial growth for the WRU. The role will be primarily focussed on partnership/sponsorship sales but will also support the hospitality sales team during peak sales periods across for both rugby and third party events.

Competitive annual salary plus bonus.

Closing Date: 7th April 2026

The Person

Knowledge, Skills & Experience

Demonstrated sales and business development experience, ideally in sport partnerships and/or hospitality.

Direct sales / outreach experience.

Demonstrable experience of developing relationships with key buying decision makers in local and national businesses.

Understanding and experience of commercial / sponsorships rights.

Experience of presenting at introductory and other meetings to a variety of stakeholders.

Ability to balance competing demands and requirements to find mutually acceptable solutions.

Experience of contract negotiation and contract management.

Self-motivated, proactive and driven to achieve results.

The ability to work on own initiative effectively, both as an individual and as part of a team.

Excited by challenges and motivated to find solutions that work for all parties.

Excellent attention to detail.

Excellent IT skills, specifically Microsoft package.

Excellent written and verbal communication skills are essential

Strong interpersonal and relationship management

Ability to communicate and work through the medium of Welsh is desirable

The Role

Partnerships (new business):

Build and maintain a healthy and vibrant sales pipeline to convert sales leads into new business to ensure the agreed budgets and targets are met.

Desktop research to identify potential sales leads.

Support in the identification and documentation of a real time and up to date list of all available partnerships inventory so that it is clear what is available to be sold. Ensure the relevant system is kept up to date.

Support in establishing a clear and agreed rate card for the available inventory.

Support in the development of a commercial strategy as to how the inventory is to be packaged, taken to market and sold.

Use data sources, desktop research and industry knowledge and networks to identify target lists of clients and drive a coordinated approach to selling to these clients, tracking and recording updates in the outreach process.

Support in the process of ensuring the correct systems and processes are in place to track the sales pipeline and capture all contact details for sales targets (e.g. management of a B2B database for lead generation).

Identify opportunities for creating bespoke commercial partnership proposals.

Work with the commercial team on the creation and ongoing maintenance of a suite of templated sales materials that can be quickly and easily refined to apply to any sales opportunity (e.g. WRU intro deck, sales decks, rights package summaries, etc).

Direct outreach to potential clients to setup sales meetings.

Support in the preparation of sales materials for such meetings, with support from the wider team.

Work with commercial agencies engaged by the WRU Group to support Partnership Sales, as relevant.

Drive sales opportunities through to the signing of contracts.

Ensure smooth and detailed handover of sold opportunities to the Partnerships team to enable them to deliver the contracted rights.

Partnership Management:

Support the Partnerships team as required, especially as it relates to ensuring the partnerships team are fully briefed on the rights that have been sold to partners.

Hospitality Sales:

Support the hospitality sales team to build and maintain a healthy and vibrant sales pipeline and to convert sales leads into new business particularly during peak hospitality sales periods throughout the year

Ensure all sales activities and pipeline opportunities are recorded centrally to maintain a full customer database that can support forecasting.

Alternative Revenue Streams:

Work collaboratively with the Commercial team to develop strategies to identify and develop new commercial revenue streams that drive innovation and growth.

Stakeholder Management:

Build excellent working relations with internal stakeholders and prospective partners / sales leads.

Event Day Commercial Operations:

Invite, host and manage business development prospects (in collaboration with the broader Commercial team) on event days as required.

Support the Hospitality Sales team, as required, to ensure that everything runs smoothly in the hospitality spaces on event day and that everything runs seamlessly for hospitality clients.

Support the Partnerships team, as required, to ensure that everything runs smoothly with regards to partner rights delivery.

Budgets

Ensure that cost budgets and sales targets are closely monitored and reported upon.

Reporting

Ensure that the right level of reporting is readily available and always up to date with regards to the state and health of the sales pipelines.

Input into internal reporting processes in a timely manner and in a way that clearly enables team members to understand the state of the commercial sales program.

Flag risks and issues early to enable plans to be put in place to mitigate risks.

WRU Requirements

The WRU require that individuals are proficient in IT skills, specifically Microsoft packages. Excellent written and verbal communications are essential, along with the ability to build strong relationships with internal and external stakeholders.

Ability to communicate through the medium of Welsh and a Valid UK Driver's License is desirable. This role is subject to a basic/enhanced DBS check.

The Perks

As a permanent member of the WRU Group, you will have access to our full range of employee benefits, including:

Salary Sacrifice Pension (5% employee contribution, matched by WRU)
Life assurance scheme
WRU Group Ticket Allocation (in line with ticketing policy)
One additional paid day off (birthday leave)
Employee assistance programme
Team Tactics – hybrid working arrangements
Free stadium parking and gym
WRU Group store and tour discounts
WRU Group partnership offers
Eye Care Voucher Scheme
Cycle to Work Scheme

Our Values

The WRU Group are committed to developing a culture whereby all employees are equally valued and respected. Our aims, together with our vision and mission, are underpinned by our core values and beliefs which embrace: Integrity, Excellence, Success, Courage, Family & Humour.

Inclusion At The WRU

The WRU Group are committed to building diverse, high-performing and engaged teams across Welsh Rugby. We are ambitious about providing a people first culture where everyone can belong, be heard and respected. We are happy to talk to you about our Crys I Bawb EDI Strategy (2024-2029) and you can also read more about our commitment in our Equality, Diversity and Inclusion Policy.

Diversity monitoring

We know that we deliver better services when our workforce reflects the full range of backgrounds and experiences in the society we serve.

To continue to do this we need your help in filling out a short monitoring form.

None of the information you provide will be visible as part of your application. It will only be used anonymously to monitor the inclusivity of our selection processes.

You can select 'prefer not to say’ if you would rather not answer any question.

Mae Tîm Masnachol URC yn tyfu. Os ydych chi'n angerddol am yrru twf masnachol a chyflawni partneriaethau o'r radd flaenaf sy'n effeithio ar ac yn cefnogi holl elfennau ecosystem rygbi, o lawr gwlad i'r tîm cenedlaethol, efallai mai dyma'r cyfle i chi. Rydyn ni'n chwilio am aelodau angerddol, disgybledig a strwythuredig o'r tîm sydd eisiau cymhwyso a hogi eu sgiliau masnachol a chwarae rôl allweddol yn llwyddiant rygbi Cymru yn y dyfodol.

Bydd y Rheolwr Gwerthiannau Masnachol yn chwarae rôl allweddol mewn adeiladu a chynnal piblinell gwerthu iach a bywiog, a throsi cyfleoedd gwerthu i fusnes newydd i uchafu adenillion masnachol a gyrru twf masnachol URC. Bydd y rôl yn canolbwyntio'n bennaf ar werthiannau partneriaethau/noddwyr ond bydd hefyd yn cefnogi'r tîm gwerthiannau lletygarwch yn ystod cyfnodau gwerthu prysur ar gyfer digwyddiadau rygbi a thrydydd parti.

Dyddiad Cau: 7th Ebrill 2026

Y PERSON

Gwybodaeth, Sgiliau a Phrofiad

· Prfiad amlwg o werthu a datblygu busnes, yn ddelfrydol mewn partneriaethau chwaraeon a/neu letygarwch.

· Profiad gwerthu / allgymorth uniongyrchol.

· Profiad amlwg o ddatblygu perthnasau â phenderfynwyr prynu allweddol mewn busnesau lleol a chenedlaethol.

· Dealltwriaeth a phrofiad o hawliau masnachol / noddwyr.

· Profiad o gyflwyno mewn cyfarfodydd rhagarweiniol a chyfarfodydd eraill i amrywiaeth o randdeiliaid.

· Y gallu i gydbwyso gofynion cystadleuol er mwyn dod o hyd i atebion sy'n dderbyniol i'r ddwy ochr.

· Profiad o negodi contractau a rheoli contractau.

· Hunan-gymhellol, rhagweithiol ac yn frwdfrydig i gyflawni canlyniadau.

· Y gallu i weithio ar eich menter eich hun yn effeithiol, fel unigolyn ac fel rhan o dîm.

· Yn gyffrous am heriau ac yn awyddus i ddod o hyd i atebion sy'n gweithio i bob parti.

· Sylw rhagorol i fanylion.

· Sgiliau TG rhagorol, yn enwedig pecyn Microsoft.

· Mae sgiliau cyfathrebu ysgrifenedig ac ar lafar rhagorol yn hanfodol

· Rheolaeth ryngbersonol a pherthnasau cadarn

· Mae'r gallu i gyfathrebu a gweithio trwy gyfrwng y Gymraeg yn ddymunol.

Y RÔL

Partneriaethau (busnes newydd):

· Adeiladu a chynnal piblinell gwerthu iach a bywiog i drosi cyfleoedd gwerthu i fusnes newydd i sicrhau bod y cyllidebau a thargedau y cytunwyd arnynt yn cael eu bodloni.

· Ymchwil bwrdd gwaith i nodi cyfleoedd gwerthu posib.

· Cefnogi i nodi a dogfennu rhestr amser real a chyfredol o holl stocrestr partneriaethau sydd ar gael fel ei bod hi'n glir beth sydd ar gael i'w werthu. Sicrhau bod y system berthnasol yn cael ei chadwn gyfredol.

· Cefnogi i sefydlu cerdyn cyfraddau ar gyfer y stocrestr sydd ar gael.

· Cefnogi i ddatblygu strategaeth fasnachol o ran sut i becynnu'r stocrestr, mynd â hi i'r farchnad a'i gwerthu.

· Defnyddio ffynonellau data, ymchwil bwrdd gwaith a gwybodaeth am y diwydiant a rhwydweithiau i nodi rhestrau targed o gleientiaid a gyrru dull cydlynol o werthu i'r cleientiaid hyn, gan olrhain a chofnodi diweddariadau yn y broses allgymorth.

· Cefnogi yn y broses o sicrhau bod y systemau a phrosesau cywir ar waith i olrhain y biblinell gwerthu a chofnodi'r holl fanylion cyswllt ar gyfer targedau gwerthu (e.e. rheoli cronfa ddata B2B ar gyfer cynhyrchu cyfleoedd).

· Nodi cyfleoedd i greu cynigion partneriaethau masnachol personol.

· Gweithio gyda'r tîm masnachol i greu a chynnal cyfres o ddeunyddiau gwerthu templed y gellir eu mireinio'n gyflym ac yn hawdd i fod yn berthnasol i unrhyw gyfle gwerthu (e.e. pecyn cyflwyno URC, pecynnau gwerthu, crynodebau pecynnau hawliau, ac ati).

· Allgymorth uniongyrchol â darpar gleientiaid i drefnu cyfarfodydd gwerthu.

· Cefnogi i baratoi deunyddiau gwerthu ar gyfer cyfarfodydd o'r fath, gyda chymorth y tîm ehangach.

· Gweithio gydag asiantaethau masnachol y mae Grŵp URC yn eu cyflogi i gefnogi gyda Gwerthiannau Partneriaethau, fel sy'n berthnasol.

· Gyrru cyfleoedd gwerthu hyd at lofnodi contractau.

· Sicrhau trosglwyddiad llyfn a manwl o gyfleoedd a werthwyd i'r tîm Partneriaethau er mwyn iddynt allu cyflawni'r hawliau a gontractiwyd.

Rheoli Partneriaethau:

· Cefnogi'r tîm Partneriaethau yn ôl yr angen, yn enwedig o ran sicrhau bod y tîm Partneriaethau wedi'u briffio'n llawn ar yr hawliau a werthwyd i bartneriaid.

Gwerthiannau Lletygarwch:

· Cefnogi'r tîm gwerthiannau lletygarwch i adeiladu a chynnal piblinell gwerthu iach a bywiog ac i drosi cyfleoedd gwerthu i fusnes newydd, yn enwedig yn ystod cyfnodau gwerthiannau lletygarwch prysur yn ystod y flwyddyn

· Sicrhau bod yr holl weithgareddau gwerthu a chyfleoedd piblinell yn cael eu cofnodi'n ganolog i gynnal cronfa ddata cwsmeriaid llawn a all gefnogi rhagweld.

Ffrydiau Refeniw Amgen:

· Gweithio ar y cyd â'r tîm Masnachol i ddatblygu strategaethau i nodi a datblygu ffrydiau refeniw masnachol newydd sy'n gyrru arloesedd a thwf.

Rheoli Rhanddeiliaid:

· Meithrin perthnasoedd gwaith rhagorol gyda rhanddeiliaid mewnol a darpar bartneriaid / cyfleoedd gwerthu.

Gweithrediadau Masnachol Diwrnodau Digwyddiadau:

· Gwahodd, gwesteio a rheoli darpar gleientiaid datblygu busnes (mewn cydweithrediad â'r tîm Masnachol ehangach) ar ddiwrnodau digwyddiadau yn ôl yr angen.

· Cefnogi'r tîm Gwerthiannau Lletygarwch, yn ôl yr angen, i sicrhau bod popeth yn rhedeg yn esmwyth yn y mannau lletygarwch ar ddiwrnodau digwyddiadau a bod popeth yn rhedeg yn ddi-dor i gleientiaid lletygarwch.

· Cefnogi'r tîm Partneriaethau, yn ôl yr angen, i sicrhau bod popeth yn rhedeg yn esmwyth o ran cyflawni hawliau partneriaid.

Cyllidebau

· Sicrhau bod cyllidebau costau a thargedau gwerthu yn cael eu monitro'n agos a'u hadrodd.

Adrodd

· Sicrhau bod y lefel gywir o adrodd ar gael yn rhwydd ac yn gyfredol bob amser o ran cyflwr ac iechyd y piblinellau gwerthu.

· Rhoi mewnbwn i brosesau adrodd mewnol mewn modd amserol ac mewn ffordd sy'n galluogi aelodau'r tîm i ddeall cyflwr y rhaglen werthu masnachol yn glir.

· Amlygu risgiau a phroblemau yn gynnar er mwyn galluogi rhoi cynlluniau ar waith i liniaru risgiau.

GOFYNION URC

Mae URC yn mynnu bod gan unigolion sgiliau TG, yn benodol pecynnau Microsoft. Mae sgiliau cyfathrebu ysgrifenedig a llafar rhagorol yn hanfodol, ynghyd â'r gallu i feithrin perthnasoedd cryf gyda rhanddeiliaid mewnol ac allanol.

Mae'r gallu i gyfathrebu trwy gyfrwng y Gymraeg a Thrwydded Yrru Ddilys y DU yn ddymunol. Mae'r rôl hon yn amodol ar wiriad DBS sylfaenol/manwl.

Y MANTEISION

Fel aelod parhaol o Grŵp URC, bydd gennych fynediad at ein hystod lawn o fuddion cyflogeion, gan gynnwys:

Pensiwn Aberth Cyflog (cyfraniad cyflogai o 5%,cyfraniad cyfatebol gan URC)
Cynllun yswiriant bywyd
Dyraniad Tocyn Grŵp URC (yn unol â Pholisi Tocynnau)
Un diwrnod ychwanegol o wyliau tâl (gwyliau pen-blwydd)
Rhaglen cymorth i weithwyr
Tactegau Tîm – trefniadau gweithio hybrid
Parcio stadiwm a champfa am
Gostyngiadau siop a theithiau Grŵp URC
Cynigion partneriaeth Grŵp URC
Cynllun Talebau Gofal Llygaid
Cynllun Beicio i'r Gwaith
Gostyngiadau Gwestai'r Celtic Collection

Ein Gwerthoedd

Mae Grŵp URC wedi ymrwymo i ddatblygu diwylliant lle mae pob gweithiwr yn cael ei werthfawrogi a'i barchu'n gyfartal. Mae ein nodau, ynghyd â’n gweledigaeth a’n cenhadaeth, wedi’u tanategu gan ein gwerthoedd a’n credoau craidd sy’n croesawu: Uniondeb, Rhagoriaeth, Llwyddiant, Dewrder, Teulu a Hiwmor.

Cynhwysiant yn URC

Mae Grŵp URC wedi ymrwymo i ddarparu Jyrsi i Bawb. Mae hyn yn cynnwys y bobl sy'n gweithio i ni a gyda ni. Rydym yn uchelgeisiol ynglŷn â darparu diwylliant sy'n rhoi pobl yn gyntaf, lle gall pawb fod yn perthyn a chael eu clywed a’u parchu. Rydym yn hapus i siarad â chi am ein Cynllun Cydraddoldeb, Amrywiaeth a Chynhwysiant (2023-2028) a gallwch hefyd ddarllen rhagor am ein hymrwymiad yn ein Polisi Cydraddoldeb, Amrywiaeth a Chynhwysiant.

Monitro amrywiaeth

Gwyddom ein bod yn darparu gwasanaethau gwell pan fo ein gweithlu’n adlewyrchu’r ystod lawn o gefndiroedd a phrofiadau yn y gymdeithas a wasanaethwn. Er mwyn parhau i wneud hyn mae angen eich help arnom i lenwi ffurflen fonitro fer. Ni fydd unrhyw wybodaeth y byddwch yn ei rhannu yn weladwy fel rhan o'ch cais. Dim ond i fonitro cynwysoldeb ein prosesau dethol yn ddienw y caiff ei defnyddio. Gallwch ddewis ‘gwell gennyf beidio â dweud’ os byddai’n well gennych beidio ag ateb unrhyw gwestiwn.

Commercial Sales Manager

About The Welsh Rugby Union

Commercial Sales Manager

Already working at The Welsh Rugby Union?